「心理营销」用心理学营销提升便利店营业额!

 经营技巧  2019-12-21 11:16:09
发布者:营销第一课丨阅读次数:共计:777 个字
[文章导读]本文作者:营销第一课,在2019年12月21日 11时16分09秒,发布文章:「心理营销」用心理学营销提升便利店营业额! 关键字:营销,营业额,主要介绍内容是关于消费者心理,它是心理学的一个重要分支。它是心理学在市场营销领域的具体应用,它研究人们在消费活动中的心理现象和规律。研究消费心理可以提高消费者的消费效率和经营者的管理效率。

       在这个物质短缺的时代,经济学是最重要的经商思维方式,可是在物质过剩的消费社会,依靠经济头脑是不够用的,还需要学习一下心理学。在书中学习过消费者心理,是心理学的一个重要分支,心理学在市场营销领域的具体应用,它研究人们在消费活动中的心理现象和规律。研究消费心理可以提高消费者的消费效率和经营者的管理效率。因此,我们其实还可以用心理学营销提升便利店的营业额!下面来看看几个案例:

用心理学营销提升便利店营业额!

       那么开便利店是如何通过“心理学”改变销售额和利润呢?全天易购下面给大家举几个例子。

案例1:某品牌巧克力,店内的展示价格38元和88元,当然38元商品比88元商品卖得更好。但当你加上108元的巧克力,88元的巧克力就成了这三种巧克力中最畅销的。

这就是价格心理,也就是说,当商店制定产品的价格时,它可以从消费者的心理出发,形成这种“中间价”非常流行。


案例2:许多的便利店和特许连锁经营店将采取搭售的形式。顾名思义,他们购买一种商品,然后以各种形式出售第二种商品,如换购、折扣、满减、满送等,但相同的商品、相同的服务,可以产生不同的结果。

例如,当某一洗护用品以打折或满降198-98的形式销售时,第二种满减可以更好地把握消费者的心理,吸引顾客。因此,不同形式的活动销售,销售自然是不同的。


案例3:客户在选择自己想要的商品时候,店长就可以把流行的、供不应求的、可广泛使用的产品放在一个明显的位置,使顾客能够更清楚、更方便地选择。


       因此,在心理学营销提升便利店的营业额方面来说,便利店货架的摆放也是一种重要的心理学知识,可以有效利用货架空间,实施货架优化策略,因为商品,可以占据货架上的突出位置,自然可以提高其性能,更有效地发挥其魅力。对于客户来说,便利店货架上的商品并不在于多,而在于精。

       经过上面的一系列案例介绍,大家都学会和理解了吗?希望能对大家开店经营有所帮助!

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