「促销」开便利店商品促销要恰到好处!

 经营技巧  2019-12-24 11:21:34
发布者:我相信你会来丨阅读次数:共计:895 个字
[文章导读]本文作者:我相信你会来,在2019年12月24日 11时21分34秒,发布文章:「促销」开便利店商品促销要恰到好处! 关键字:促销,开便利店,主要介绍内容是关于适度的商品促销可以起到非常好的促进销售的作用,但过度促销的现象实际上越来越严重,使许多企业患上了促销依赖。

随着开便利店的人们纷纷进入市场,在商品推广促销和品牌传播的过程中,适度的推广可以起到非常好的促进销售的作用,但过度促销的现象实际上越来越严重,使许多公司企业过多的进行“促销依赖”。这将对整个零售市场的产生许多不利的影响,商品促销要恰到好处!今天全天易购小编就给大家介绍几种促销不好造成的不良后果。

「促销」开便利店商品促销要恰到好处!

1.消费者麻木
当商品的促销季节到来时,它对消费者的购买行为和购买倾向有着相当大的影响。但如果一种商品在三天两头促销,甚至不止一次,消费者就会麻木,导致“审美疲劳”。消费者可能会想:下次再来便利店买一样的,说不定下次更便宜。

2.依赖促销活动
大促销产生大销售额,小促销产生小销售额,没有促销不销售。所以推广要年复一年、月复一年、日复一日地进行,一刻也停不下来。

3.透支未来市场
便利店进行适度的促销要么会挤压同类竞争对手的市场份额,要么直接产生市场需求扩张,这是绝对有利的。但一旦促销过度,短期市场需求不能增加,就不可能产生“促销增量”,除了透支市场的未来收益。这直接导致了“促销停止,营业额直线下降”的奇怪现象。

4.商品价格混乱
导致价格混乱,在奖励渠道成员的促销活动中,由于大多数厂家会根据每个渠道客户的购买量设定不同的返利率,大幅度的返利高,小幅度的返利低,这将打破渠道成员之间的价格平衡。因为价格差异必然产生冲动行为,这对价格体系有着致命的影响。

5.便利店库存过多
造成店内库存过多的原因很多,但是库存风险直线上升,随时都有可能爆发,给便利店运营造成了非常大的隐患。

6.缩短商品生命周期
终端有返利销售渠道和特价销售,与价格直接相关。过于频繁的价格折扣会使渠道成员和消费者将“促销价格”理解为“正常价格”,从而“促销价格”成为消费者可以接受的心理价格。也就是说,在频繁的促销之后,商品价格很难回升到促销前的水平,这将使商品在频繁的促销过程中市场价格不断下跌,各渠道成员的利润率不断萎缩。当自上而下大喊“没钱赚”时,这种商品就要完蛋了。
 

从开便利店促销活动开展的动机和结果来看,商家的促销活动更多方面都应该是恰到好处即可,而不是过度的去一直运用促销活动进行销售,这样客户真的是太难了~。

相关文章阅读推荐:

「开店秘籍」开便利店有什么赚钱秘籍?

「乡村开店」在小乡村开便利店赚钱吗?

「都挺好」加盟开便利店,只为过得“都挺好”!

免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。
本文标题:「促销」开便利店商品促销要恰到好处! http://www.qtyg1688.com/bldjy/1045.html