「创新」开连锁便利店要有创新精神!

 经营技巧  2020-02-17 10:03:40
发布者:你的温柔丨阅读次数:共计:1375 个字
[文章导读]本文作者:你的温柔,在2020年02月17日 10时03分40秒,发布文章:「创新」开连锁便利店要有创新精神! 关键字:连锁便利店,创新,主要介绍内容是关于便利店顾客主要是对新产品特别敏感的年轻人,这些人是新消费趋势的追随者和引领者。因此,便利店与供应厂商借成联盟将日常运营中收集的消费者消费习惯,消费兴趣等信息提供给供应厂商联合研发消费者感兴趣的新产品肯定会成为便利店新的利润增长点。

    连锁便利店顾客主要是对新产品特别敏感的年轻人,这些人是新消费趋势的追随者和引领者。因此,便利店与供应厂商借成联盟将日常运营中收集的消费者消费习惯,消费兴趣等信息提供给供应厂商联合研发消费者感兴趣的新产品肯定会成为便利店新的利润增长点。开连锁便利店要有创新精神!

开连锁便利店要有创新精神!

1.商品管理中品种创新
便利店不仅销售商品,还提供快递服务、票务服务、缴费服务、打印和复印服务等便利服务。同时还提供热饮、茶叶蛋、关东煮等即食食品等。服务多样化、便利性和广泛的供应是便利店的重要特征,与其他零售业态不同。

商品管理的分类管理应全面开展。便利店商品种类少,展示品牌小,周转要求快,这就要求便利店在商品管理中全面推进品类管理。首先,我们应该与供应商,特别是大型品牌供应商进行良好的合作。第二,整合供应链,促进供应商生产适合便利店销售的商品和服务。第三,要提高数据使用能力,将数据使用能力转化为自主品牌产品的开发能力。第四,改变便利店公司采购人员的考核方式,全面提高采购人员的采购能力。
 

2.让更多的顾客走进门店

  巧妇难为无米之炊,人流量是门店销售成功的前提保证。没有人流量就没有销售机会,如何吸引顾客进店,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。一方面,要利用一些小福利,吸引顾客进店,比如:进店就送礼,进店就抽奖,快速积聚人气,营造良好的促销氛围;另一方面,加强人员拦截,派发DM单页的促销人员不仅要让顾客了解促销信息,更要主动邀约顾客进店。

3.让进店的顾客人人都买

  把来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。最常用的是购物抽奖活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。在这样的氛围下,不掏钱都难!

4.让进店的顾客现在就买

  促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,没有人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以让顾客争先恐后掏钱购买!

5.让进店的顾客买得更多

  顾客原本只计划购买一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?“第二件半价”的优惠活动针对此类问题非常有效。另外,“加1元送礼品”的方法效果也很不错。人人都有贪小便宜的心理,1元钱的成本能够换到1件礼品,何乐而不为呢?

6.让不买的顾客留得更久

  在店内安排一些游戏活动,或者免费试吃,能够增加顾客的逗留时间。门店可以采用大转盘抽奖的活动,让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚、提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临,是时候该给门店增加一点笑声了。

7.让买过的顾客带人来买

  针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各样的客户关系管理都会被提上日程。老客户带新客户来我们店内消费,如果你只是送一个礼品的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促进老客户转介绍,也是需要便利店老板思考的一个问题。

  开连锁便利店要有创新精神和创新做法,根据自己门店的一些经营位置还是客服上去入手吧,还是以上便利店促销创新的七点你都get到了吗?赶快运用起来吧!希望上面的介绍能帮到大家!

 

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