开便利店前选址的人口与客户怎么分析?

 便利店经营  2019-11-12 16:55:38
发布者:开店小能手丨阅读次数:

  开个便利店前需要沟通好相关的加盟手续条件和流程,然后经营成功与否与人流量关系非常大,因此店面选址就至关重要。便利店开选址是质变,而经营是量变,先有选址的成功才能有经营的成功。若店铺选址先天不足,其它部门再强也无能为力。下面全天易购小编来为大家介绍一下,开便利店前选址的人口与客户怎么分析?

开便利店前选址的人口与客户怎么分析?

便利店选址商圈人口分析

  商圈人口:在店铺商圈范围内活动人口的数量,活动人口包含居住人口,办公人口,消费人口等。同样一个问题,多少商圈人口我们认为算合适呢?具体标准如下:

  1、小区消费为主或高档小区内开店,户数在1000户以上,则可认为商圈人口合适。按每家有一个主要顾客计算,每个人平均3天来店消费一次,平均每人每次消费30元计算,则每天的销售额为:1000户*1/3次*30元/次=10000元。

  2、在办公楼、商业写字楼附近开店,则很好能保证客流支撑在3000人以上,按照商务大厦的面积、访客比例基本可以推算出商圈内人口每天在店内的消费情况。

  3、商业街店(客流店)的人口基数至少要超过6000人。商业街大多数是共享客流和派生客流,入店率也会比一般店铺低很多,因此对人数要求高。但一般繁华区,闹市区都会超过这个基本标准。

便利店选址商圈客户分析

  如果说商圈是一个宏观定义的话,那么客流就是一个对应的宏观定义,它和商圈是相互证实的。店铺客流包含门前实际客流和经过商圈人口推测出来的理论客流,是重要的宏观指标。具体内容如下:

  1、基本原则是,择优要确定客流数量足够;第二就是要确定客流的实效性。门前实测客流数不足的店铺不能选;门前实测客流虽多但无停留理由的店铺不能选;理论客流远小于实际客流的店铺不能选。

  2、客流的实效性衍生出来另一个问题:就是客流的“质量”问题。客流质量取决于顾客的年龄层次、收入水平、消费习惯等众多因素,进口商品的主要消费群体是时尚男女青年、有一定经济实力人群圈。

  3、 店铺要开在有明显节点的地方――节点是指人群易于集结的地点,例如办公楼、学校、医院、小区等。没有明显节点,就难以产生明显的客流和销售贡献点。

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