[蛋解创业]便利店成新广告投放媒介?

 行业动态  2019-12-16 11:05:53
原作者:蛋解创业丨阅读次数:共计:1499 个字
[文章导读]本文作者:蛋解创业,在2019年12月16日 11时05分53秒,发布文章:[蛋解创业]便利店成新广告投放媒介? 关键字:便利店,广告投放,媒介,主要介绍内容是关于在国内,便利店作为广告投放媒介,具备哪些优势呢?对于品牌来说,营销只有两个目的,要么是宣传品牌,要么是销售转化,而这些都依赖于曝光与传播。

  如今的日本,到处都是便利店。日本早就发掘了便利店的渠道价值,因为便利店是最大的线下网络之一,可以直接触达众多的年轻消费者,所以日本的FMCG公司,经常通过便利店做市场调研。

  那么在国内,很多连锁便利店作为广告投放媒介,具备哪些优势呢?对于品牌来说,营销只有两个目的,要么是宣传品牌,要么是销售转化,而这些都依赖于曝光与传播。在今天信息过剩的环境下,消费者的注意力非常容易被分散,对曝光率的要求更高。在目标群体的视线里曝光次数越多,效果越好。而便利店因为其本身的商业特性,为品牌提供了天然的曝光与传播场景。

[蛋解创业]便利店成新广告投放媒介?

  一、庞大的用户规模

  传播的目的是为了让更多的目标群体看到,而且最好是相对精准的目标群体。便利店庞大的用户规模,提供了优质的传播基础。根据相关的数据统计,从2012年开始,便利店销售额的增速就已经超过了百货和超市,成为快消品零售的新渠道。2018年,国内便利店的门店总数量达到了12.2万家,年销售额达到2264亿,单店日均销售额达到5300元。

  对于快消品零售行业来说,如此庞大的体量,必然是由大量消费者支撑起来的。事实也的确如此,以便利蜂为例,因为便利的购物体验,丰富的SKU,整齐的货品摆放,这些都成为了吸引消费者的关键因素。根据观察,便利蜂的单店日均客流量可以达到1200到2000人,如果在便利蜂1000家门店投放广告,单日曝光量可以达到120万到200万。
 

  二、天然的用户筛选

  今天的便利店,天然具备了筛选用户的功能。除了加油站,便利店主要分布在各大商圈与中高端社区,而且商品价格比大型生活超市略高。这些特征决定了,便利店可以有效的分流消费者人群的层级,吸引的消费者,以年轻人为主。而且这部分年轻的消费群体,在一定程度上也追求消费品质。所以对于品牌来说,在便利店投放广告,不仅可以有效覆盖潜在的目标客户,而且一定程度上也保证了品牌调性。
 

  三、高频次的曝光

  便利店的商品,以高频消费的快消品为主,也就是说用户的消费频次很高。以商业中心附近的便利店为例,因为有较为丰富的早午餐,在附近工作的白领,会经常到便利店购买早餐和午餐,所以便利店成为了线下高频消费的重要场景。因为这个特性,对于品牌方来说,就有多次重复在目标群体的视线内曝光的机会。传播学中有个概念,品牌在消费者视线内重复出现的次数越多,形成的记忆就会越强。

[蛋解创业]便利店成新广告投放媒介?

  四、消费目的明确

  所有进入便利店的人,都有明确的消费目的,没人去便利店是只逛不买的。所以对于品牌方来说,在便利店投放广告,曝光品牌的同时,也增加了产品销售的机会。借助便利店的渠道优势,品牌的曝光和销售转化都可以达到非常好的效果。
 

  据了解,此前伊利谷粒多联名“海贼王IP”,通过与便利蜂联合促销、全渠道推广的合作中,对比活动期间与活动之前,相同时间内的销量剧增了634%,并且帮助它在同品类中的渗透率翻了近6倍。当然,之所以能够达到这种效果,与品牌联名的IP具有粉丝聚拢效应有关。但是在这里,IP发挥的主要作用,是吸引目标群体的注意力,而便利店则是提供了优质的传播媒介。

  目前,国内便利店品牌高速发展,已经渗透进年轻消费群体的生活中。而便利店作为广告传播的媒介作用,还有很大的发掘空间。相比地铁站、公交站台这类传统的户外广告,便利店具备了非常明显的优势。传统的户外广告,主要作用是曝光。而在目标用户分流、销售转化这些功能上,明显不如便利店。在广告形式上,便利店也比传统的户外广告更丰富。从品牌包店、视频展示,到优惠促销、定制包装,便利店可容纳多种形式的品牌曝光,灵活多变。所以作为快消品的线下零售终端,或许将会成为下一个千亿级的广告市场。(来源:蛋解创业 一念 )

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