[虎嗅网]便利店与沙县小吃有什么竞争关系?

 行业动态  2019-12-05 15:03:07
原作者:虎嗅网-房煜丨阅读次数:

  这几年是本土便利店品牌高速发展时期,虽然还没有能达到7-11那种全球开店的规模。但是中国本土的便利店也已经初具规模。比如,国内便利店行业的领头羊美宜佳,2018年门店总数达到15559家。位列中国连锁经营协会发布的《2019中国便利店百强榜单》第三位,第一位是易捷便利店,此前因为卖咖啡的新闻也着实火了一把,2018年门店数27259家。要知道,在这些数字的背后,有今日资本、红杉资本等许多知名投资机构的支持;有多名来自我国台湾、日本专家的不辞辛苦的飞来飞去的指导;以及以商务部为首的国家部委的政策扶持,便利店行业才有了今天的规模。

便利店与沙县小吃有什么竞争关系?

  但是,你们知道看上去土里土气,不起眼的沙县小吃有多少家吗?现在最权威的数据是2014年的数据,全国超过2万家。这一数据是快餐连锁之王肯德基(中国)那一年门店总数的5倍。就在上个星期,兰州市的商务局联合聚划算发布了一系列国民小吃计划,据说主要的PK对象就是沙县小吃。未经证实的数字称,沙县小吃现在已经有8.8万家,遍布全球50多个国家。而目前兰州拉面大约是5万家。也就是说,中国的便利店还没能去世界追随7-11的脚步,沙县小吃已经先冲出去了。除了沙县小吃,黄焖鸡米饭这样的本土小吃品牌的门店数量也多得惊人。他们的共同特点是,以个体加盟为主,草根性十足。

  沙县小吃的神奇并不仅仅在于数量,而且还在于其模式,做零售业的人都知道,“连而不锁”是一句贬义语。一般都是指有加盟之名,而管理松散,品质涣散。但是,连而不锁,正是沙县小吃的精髓。说实话,聚集了众多资本、科技、人才力量的便利店,真的该去了解下沙县小吃,是如何带领那些文化程度不高、也不懂什么人工智能、互联网的小吃游击队,如何走遍全国的。没有资本去像今天帮助便利店一样去把它们“武装到牙齿”。但是,在沙县小吃面前,很多今天看来骄傲的数字,都只是过渡状态。便利店要想称霸城市的街头巷尾,先得问问沙县小吃这样的小吃品牌,答不答应。

  小吃的启发

  有人可能会说,将沙县小吃与便利店比较,本来就不合适,两者是不同的业态,便利店的商品丰富度与主打几十个单品的小吃店,没有可比性。但是笔者只想提出一个问题供各位思考:沙县小吃为什么不需要大数据、人工智能这些炫酷的新科技加持,能有如此的生命力。刚刚突破1000家门店的便利蜂和开在北京CBD的升级版沙县小吃。

  关于沙县小吃的模式有许多文章已经有所解读,比如它是政府指导不是公司行为,是通过小吃办、行业公会、联络处三驾马车进行管理;比如开沙县小吃过去要求必须是沙县人,办培训班也只有本地人才能参加。曾有人为了学沙县小吃的工艺,靠联姻才进了培训班;最核心的一点,原料辅料的采购。沙县小吃要做出沙县的味道,必须要用沙县的原料和辅料。而这些东西,一般都是从沙县当地的食品公司统一制作,再发往全国各地。所以行业内有个说法,有沙县小吃的地方,就有沙县小吃的原料或者辅料的配送中心。

  综上,我们可以概括出沙县小吃“连而不锁”,却能开遍全国的核心原因,是在商品层面的口味独特性,与供应链层面的“专一性”。其实类似这样的小吃在中国还有很多,在行业内很多企业都讨论过,如何将各地的特色小吃纳入便利店的体系。在竞争压力越来越大的今天,各家便利店品牌都希望能够找到自己的特色商品。比如,现在武汉等中部地区的便利店都在卖热干面。

  而在很多消费者约定俗成的认知中,“罗森的甜品、全家的面包、7-11的饭团”比较好吃,而这三家各有所长的原因,也是他们在原材料和制作工艺上的独特性,比如罗森对于甜品的研究也是非常深入,而7-11饭团的基础是其大米的口味出众。这也是日系三强能够长时间屹立不倒的原因。街头巷尾的特色小吃,就像是丰富的素材库。其实从便利店发展的历史来看,便利店也理应是街头美食的集合地,只要平价、方便就可以。而便利店又可以提供高于街头小店的体验和性价比。

  其实这方面最典型的例子,是台湾7-11的“黑蛋传奇”。这里说的黑蛋,就是煮的茶叶蛋。根据见福便利店首席战略顾问黄千里的介绍,在台湾7-11开拓市场的阶段,就有人提议将当时台湾人喜欢吃的早点茶叶蛋引入便利店,当然也有反对声音。反对的理由主要是卖相不好看,显得脏兮兮。但是实际上,便利店卖茶叶蛋采用大号电饭锅来煮的方式,加上店员的小心操作,并没有出现卫生的问题。最后一年卖出了1亿多枚,毛利率高达40%。

  这样的例子有很多,甚至有些商品因为已经大大普及,甚至人们已经想不起来它曾经是街头小吃,比如关东煮。关东煮最早产生于日本,主要的食材是魔芋丝,后来不断加入其它新鲜食材,又传入我国和韩国,不断发展出不同流派的关东煮。但是对于便利店而言,关东煮能够登堂入室,很大原因在于目前设备的普及以及门店运营知识的普及。比如,一个经过基本培训的店员都会懂得,“关照”关东煮的秘密在于热汤一定要覆盖所有食材的末端,而不能露了半截在外面,否则就会出现不入味的情况。

  这可以说是后来小吃能够进入便利店的两个必要条件,第一,能够有相应的设备保持口味的稳定;第二,门店人员经过培训容易上手,具备可复制性。烤肠如今十分普及,也和设备的普及有关。一旦解决了工艺的问题,引流到店,便利店作为第三空间的优势便发挥出来。毕竟很多人都吃过沙县小吃,但是便利店不仅可以吃饭,还可以发呆。不过,由于便利店的面积比较小,同时还要陈列很多商品。并不是所有的小吃形态都适合便利店。也有一些街头小吃曾经短暂与便利店“恋爱”,但最终被放弃。最典型的例子是西安每一天便利店曾经尝试卖麻辣烫。在有些门店,曾经拿出一半的门店面积来经营麻辣烫。

  根据中国连锁经营协会的报道,西安“每一天”便利店的鲜食体验店曾经引入麻辣烫。起初,销售非常好,还能与店内的饮料等关联商品产生联动。但是做了几家门店以后,却被“每一天”创始人张培彦叫停。因为他认为,虽然麻辣烫深受北方人欢迎,但是标准性、复制性太差。包括对于门店经营人员的影响。不过,这一尝试并非全无收获,后来“每一天”在麻辣烫的启发下,又研发了麻辣面。

  在便利店竞争越来越激烈的今天,其实商品力始终是核心竞争力,而竞争力的核心就是差异化。过去便利店对于小吃的态度是若即若离,只是鲜食的一部分,也是因为有两个考虑,一方面看重其特色,另一方面又不得不考虑小吃标准化差的客观因素,比如需要大量的人工管理和手工操作。但现在,有人开始思考小吃对于便利店的战略地位了。

便利店与沙县小吃有什么竞争关系?

  小吃的现代化改造

  其实从便利店的发展来看,今天的日系便利店之所以鲜食品种口味丰富,就是因为他们极大地吸收了街头小吃的精华。同时,他们又用自己的现代化工艺,对小吃进行了“转化”。

  这里所说的转化,核心是标准化,但是未必是流水线的标准化。虽然总的趋势是,能够用现代化设备解决的尽量用设备解决。但是目前一些比较成熟的鲜食类产品,还是需要人工。比如,三明治的制作过程,最终还是需要人工把一层一层的原料加入。关键是,不论工艺是机器加工还是手工制作,这些产品的口味稳定性已经基本实现。

  最近一年间,天津市大桥道食品有限公司来了多位日本的食品专家,这些专家的主要角色就是帮助天津市大桥道食品有限公司研发、生产罗森北京公司需要的鲜食产品。为此,大桥道公司经常与日本罗森进行沟通,董事长李家宏也曾经多次去日本考察。

  谈及小吃的问题,李家宏对虎嗅表示,这让他想起一个事情。曾经有一家日本小吃店有一天在门口挂了个横幅,上面写着“庆祝本店成立150周年”。一家小店为何会有如此的底气和寿命?李家宏表示,小吃的迷人之处,在于他们有许多“古法”烹饪技术。对于现代零售企业而言,如何把这些“古法”需要转化成现代的加工食品,则需要做很多努力。对此,陶冶对虎嗅说:“日本的鲜食速食工艺,目前已经成熟到了可以替代小吃店的地步。”换句话说,日本的便利店是已经走过了这个阶段,才能放心的用流水生产线来做鲜食。而这一步,中国本土的便利店绕不过去。

  这两年,好邻居因为红标店的改造和绿标店的尝试而受到业界瞩目。所谓绿标店,其实是尝试在社区场景卖生活必须的生鲜产品,这里包括常见的日常水果(不是网红水果),还有做饭必须的蔬菜。一般来说,标准的便利店对于生鲜的尝试往往只限于水果,蔬菜的难度比较大。但是从现在披露的信息看,好邻居正在尝试做更大胆的尝试,偏餐饮的小吃业态。当然,他指出,中国的饮食文化更为复杂,特别是加工工艺和调味品、“为什么中国人能够吃下水,而很多老外都受不了,是因为中国的调味品,能够把味道调出来。”所以,有些味道虽然很怪,但是却会形成你的味觉记忆。陶冶认为,这种“味觉记忆”才是便利店商品需要打造的竞争力方向。比如,既然是做北京市场,那么北京的便利店就应该设法把“京味”做出来。

  其实,本文开头提到的那几个思考题,是来自好邻居便利店的副总经理王奇的演讲。在王奇看来,老北京炸酱面也好,茴香馅饼也好,其实相对于已经成熟的便当寿司等商品,它们其实是“产品”。“特意叫他产品,就是为了强调这个产品本身是需要研发,是要根据我们顾客需求的点,然后经过我们对商品本身的理解,最后在研发基础上做出来好卖的商品。”在北京的好邻居便利店里,做法酷似老北京的烤面包,一天有的门店可以卖出700、800份。

  强调本地特色,其实不光是一地一城的行为。从政策上大力扶持连锁便利店的同时,其实国家也希望便利店行业能够突出中国特色,在中国连锁经营协会联合全国40家便利店品牌4万家门店共同参与的“我爱国潮、正当红”万店贺新中国70周年华诞的大型联合营销活动中,其中怀旧类民族品牌产品销量大增,比如光明大白兔奶糖风味牛奶调制乳,在好邻居的销售额增长达到1170%。

  当然,可能有人会问,这些费心费力研发出来、登堂入室的小吃,真的好吃吗?对于此,王奇的态度是,“至少我们要争取,无限接近消费者在家里手工制作出来的味道。因为只有在味道上满足了消费者的需求,销售才会有保证。”归根结底,开始研究小吃的便利店并不是要替代小吃店。对于小吃的问题,好邻居便利店总经理陶冶认为,从一些其他市场的观察看,小吃店在很多地方都是和便利店长期并存,而且也是数量总量最多的小业态。所以他才会思考,便利店打得过小吃店吗?但是这并不意味着两者非此即彼。

  当城市越来越大,人们的生活越来越两点一线时,生活中总是需要些不一样的东西,需要来点创造力和想象力,而充满烟火气的小吃江湖,还没有丢掉这些基因。(来源:虎嗅 房煜)

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