「电商」电商平台整合便利店有哪些方面?

 行业动态  2020-01-13 10:54:08
原作者:Hi新零售丨阅读次数:共计:893 个字
[文章导读]本文作者:Hi新零售,在2020年01月13日 10时54分08秒,发布文章:「电商」电商平台整合便利店有哪些方面? 关键字:便利店,电商,主要介绍内容是关于  电商平台现在营收如火如荼,也有电商平时在整合便利店,有过很多次的尝试,但目前基本没有公认成功案例,例如京东宣布进军便利店的结果,目前难以下定论。有某经验行家分享了一下电商平台的便利店项目,感受颇多,本文总结分析电商平台整合便利店有哪些方面。

  电商平台现在营收如火如荼,也有电商平时在整合便利店,有过很多次的尝试,但目前基本没有公认成功案例,例如京东宣布进军便利店的结果,目前难以下定论。有某经验行家分享了一下电商平台的便利店项目,感受颇多,本文总结分析电商平台整合便利店有哪些方面。

「电商」电商平台整合便利店有哪些坑?

  电商平台整合便利店的方式,大概有3个方式:

  1、线上为线下引流

  消费者通过电商平台下单,店员拣货门店商品,快速送货上门。不仅大型电商平台有尝试,各种创业公司也在这个方向奋进,比如爱鲜蜂就为小店提供快送工具,消费者在爱鲜蜂APP下单,小店送货上门。爱鲜蜂曾获得超过1亿美金融资,但前段时间传出裁员,传出被惠民网收购的消息。

  2、线下为线上引流

  线下为线上引流最常见的做法是在门店放一台触摸屏的网购设备,消费者可在此设备下单,送货到门店后消费者提货。便利店承担代购功能,消费者可在便利店订购电商平台商品,送货到门店,消费者提货。在送货上门方面,由于便利店商品少,价格高,很难与电商平台竞争。笔者认为便利店送货上门最大的问题是便利店商品太少,消费者选择空间有限,所以客单价低,通常便利店客单价只有10-20元,而大卖场客单价80-150元,两者差距较大。

  从便利店拣货,送货上门,来回15分钟,人力成本5元左右,如果便利店毛利率25%,则最少20元客单价才够配送成本。所以,如果考虑到其他成本,客单价最少50元以上才能盈亏平衡,但消费者很难在便利店筹够50元的商品。目前饿了吗、美团外卖、淘宝到家等都有商超频道,个体超市很容易入驻这些平台,少部分愿意付送货费,享受送货上门的消费者被这几大平台瓜分。整合存量便利店送货上门,这事难以成为独立项目,难与综合平台竞争。

  3、线上为线下供货

  便利店在线上下单,电商平台送货给便利店,便利店陈列销售,个体便利店的痛点并不在进货,快消商品流通是充分竞争的行业,各种大小经销商,批发商都在为小店服务。在很多行业,并非规模大就有竞争力,为什么个体超市远远多于连锁超市,规模不经济的现象随处可见。

  以上就是关于电商平台整合便利店有哪些方面的一些分享,希望能对大家在电商平台和开线下便利店的经营获得一些营销策略灵感。

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