[联商网]中国便利店的终端拓展现状与趋势分析!

 行业动态  2019-12-03 15:18:31
原作者:联商网-陈继展丨阅读次数:

  当前国内各大连锁便利店品牌赛道的选手来看,各参赛选手的“质和量”又分别处于什么情况呢?下面大家一起来看看中国便利店赛道选手终端拓展现状与趋势情况是怎么样的。

  1、7-11、全家、罗森等日系便利店——模式成熟,先质后量,步伐加快

  从国内便利店行业来看,日系便利店的整体运营系统较为成熟,但门店总量与它们在全球的地位并不匹配,经过多年摸索,近二年扩张步伐有所加快,整体可以用“模式成熟、先质后量、步伐加快”来描述。从日系便利店的运营情况来看,基于过往在美国、日本等成熟市场的多年沉淀,不管在商品采购、新品研发、中央厨房、加工厂等商品力、供应链方面,还是仓储物流、信息系统、运营督导等中台能力;抑或是普遍采取的特许加盟、赋能连锁型模式,都属于成熟及领先水平。

  从2018年《中国便利店百强》名单来看,全家、罗森、7-11分别以2571家、1973家、1882家的门店数分列中国便利店第七名、第九名和第十名,这与他们在美国、日本的多年沉淀并不匹配,这一方面缘于他们进入中国后需要经历本土化摸索与尝试,坚持“先保质再求量”的原则;另一方面也源于市场发展的整体不成熟。但从企业的成长性角度来看,经过多年一线城市的布局摸索以及便利店成长期的到来,不管是拓展区域、拓展方式还是拓展数量,三家企业近二年的拓展节奏明显加快,如罗森与湖北中百集团的合资合作模式;

  7-11与福建三福的区域品牌代理模式,这些模式一旦在区域省份跑通,后续全国性布局无疑会继续加速。在中后台系统普遍领先于国内同业背景之下,这种轻资产扩张模式将快速拉开与本土便利店的规模差距,可预见未来3-5年,行业的竞争强度将继续提升,市场份额将进一步集中。

【联商网】中国便利店的终端拓展现状与趋势分析!

  2、加油站/国有便利店体系——垄断优势型VS规模优势型,需进一步整合及渗透

  从2018年便利店百强名单来看,易捷、昆仑好客、美宜佳分别以27259家、19700家、15559家位列中国便利店百强前三甲,远远拉开了与后续选手的距离(第四名苏宁4508家,第五名天福4212家,第六名红旗2817家),对它们的市场属性,我们可以用“垄断优势型”与“规模优势型”来定义。

  从实体零售竞争本质而言,我们一直强调“地段、地段、还是地段”,易捷、昆仑好客作为国有加油站配套型便利店,属于天然的“垄断优势型”赛道,该消费场景存在“客群针对性、经营排他性”等特点,这些网点有着刚性天然的流量及充分的竞争壁垒。不管门店的运营效率及质量如何,门店盈利基本上所有保障,但“垄断优势型”的问题在于企业养尊处优久了之后,很难脱离现有加油站体系独立对外扩张,市场竞争力有限。

  而不靠政府独营壁垒靠市场的美宜佳,可以用“规模优势型”来定义,与“加油站”特殊赛道不同,市场化门店的网点往往存在:租期短、开放竞争等问题,美宜佳目前虽然拥有一定的规模优势,但在“区域为王”的产业背景之下,其跨区域连锁扩张的规模优势并不十分明显。除非企业能站在全产业高度上对产业链进行赋能与整合(如何站在泉产业高度上进行整合?欢迎与笔者私聊),否则当前的全国连锁扩张模式,优势并不明显。

  零散型产业特性(迈克尔·波特),零散型产业是一种重要的结构环境,其中,有许多企业在进行竞争,没有任何企业占有显著的市场份额,也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。原因主要有进入壁垒低、不存在规模及经验曲线、高运输及库存成本、高差异需求等。

【联商网】中国便利店的终端拓展现状与趋势分析!

  3、区域便利店——或跃或渊,曲折站队,后待整合

  除了上述阵营外,基于当前中国便利店行业集中度整体仍然偏低的现状,各区域便利店普遍存在“诸侯割据、区域为王”的状态 ,以福建便利店市场为例,福建省虽然只有九个地市,但本土连锁便利店品牌企业至少在10家以上,其中上榜《2018年中国便利店连锁百强》名单的就有6家,平均每个地市都至少有一个本土便利店品牌,市场集中度严重不足。而在这些本土便利店里面,不管是已经实现跨区域连锁扩张的品牌,还是深耕区域市场的品牌,盈利状况都难言理想。

  随着当前外资、电商、物流、供货系、国企、上市公司等多股力量的纷纷介入,可预计当前全国各地的区域性开连锁便利店,将面临着和超市大卖场一样的“站队”命运,如中百选择与罗森合作,区域内其他品牌必然选择与7-11或全家合作;这里面不排除未来外资系、电商系乃至物流系相互控股、合资、融合的各种可能。

  当然,不管上述哪种便利店阵营,“单店盈利能力、整体盈利能力”都是验证各自连锁模式的核心指标,除了易捷、昆仑好客这类旱涝保收的连锁模式外,其他任何一种连锁模式,在“单店盈利或整体盈利”无法保障的情况下,其模式都不可持续。(联商网-陈继展)

相关阅读推荐:

【联商网】探讨一下区域便利店的破局之道

【虎嗅网】林建宏:便利店会有20年黄金发展期

【联商网】生活为什么不能没有便利店?

相关文章阅读推荐:

[北京商报]996加班族带动24小时便利店夜间消费?

[齐鲁晚报]多家便利店品牌进行数字化转型!

[北京商报]“IP”营销吸引年轻人,这家便利店这样玩!

免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。
本文标题:[联商网]中国便利店的终端拓展现状与趋势分析!
本文地址:http://www.qtyg1688.com/hydt/186.html